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史上最差双:112022年各大电商平台业绩解读分析

时间:2022-11-26 03:37作者:admin打印字号:

用海豚社工、棉麻第一品牌因曼创始人方建华的话来说,我记得双十一第一年,我们要担心快递不到位,送货不到位,系统崩溃。现在双十一在我看来已经没什么事了,也不怎么关注双十一了。

另一位海豚社工也表达了同样的观点:这是我第一年要求资源部门不要陪我。往年所有的工作人员都在这里,像这两天一样必须陪我们到半夜。很热闹,就像过年一样。而不是今年,今年,我们觉得已经走到这一步了,但似乎真的找不到,让大家真正参与到热闹的感觉中来。国内吸尘器第一品牌小狗吸尘器创始人谭冲说。

另外,往年11点以后是秀肌肉的好时候。电商平台到处发布战报,品牌商家也会宣传自己的百亿数据排名。

然而,今年以来,各平台对总交易量不屑一顾。仅对外,天猫称稳中有进,交易规模与去年持平,而JD.COM超越行业增速,刷新纪录。这也是双十一自成立以来首次不披露关键数据。

星图数据发布报告显示,今年双十一网络总交易额为11154亿元(数据时段为10.31日晚8点到11.11日晚12点),同比增长13.7%。增速甚至高于疫情给电商带来红利的2021年。

市场上也流传着另一种声音。今年整个双十一全网交易额只有5571亿元。有人得出结论,去年跌了73%,可以称之为断崖式暴跌。我们也找到了这个数据的来源,同样是引用自星图,只是计算方法不同。571亿元只包含五天的数据,中间少了一周!所以双十一崩盘的结论并不严谨。

今年双十一的真实销售情况如何?我们从很多海豚社工那里了解到,今年消费情绪和情感的关系并不好。我们看到的一些数据并不是全貌,实际情况并不好。

海豚社工、因曼创始人老方表示,根据双11全行业的数据,大部分商家都是下行的。对整个平台的大数据不太了解,我的判断是处于下降趋势。

也有海豚社工表示,外部GMV数据远高于实际确认收货后的数据,外部GMV要打六折。

对于一件珠宝,100万GMV前端付款,然后50%退款(交货前)。剩下的5000万GMV,刷一半,然后送2500万,再退一半,最后剩下1000万左右。或许这就是双十一的真实情况。

而从另一个数据来看,也可以证明我们的观点。国家统计局数据显示,11月1日至11日,全国快递包裹处理量同比下降10.6%,双十一当天同比下降20.7%。

CICC还表示,在促销期间,日均收藏量为3.88亿件,同比下降9%。2021年日收藏量4.25亿件,同比增长18%。考虑到今年的经济形势,每个快递背后购物单价的平均上涨几乎无法抵挡数量的快速下降。双十一的真实交易情况很可怕,目前披露的交易量数据肯定要打折扣。

先看传统货架电商。星图数据指出,今年电子商务综合交易额9340亿元,同比增长2.9%。考虑一下上面提到的刷单,收退货等等。综合电商可以说是停滞不前甚至大幅下滑(根据星图的统计口径,综合电商不包括点淘)。阿里和JD.COM仍然位居榜首,而拼多多和唯品会的参与感较弱。在th

天猫核心服装包预售下降42%。但在行业低迷的情况下,做得好的品牌依然高速增长。海豚社工、因曼创始人老方说,我们的整体增长是66.69%。关键是今年我们的毛利率增长了5.9%,超出了我们的预期。当然,超预期的渠道还是在天猫。

根据唯品会发布的数据,女装品类上线一小时后整体销量增长超过40%,运动、健康、宠物、备菜等多个品类出现爆发式增长。老方说唯品会比天猫稍微好一点,还有一些崛起的商家。当然,唯品会也在上升,但上升的速度没有那么大,其中大多数肯定是在Tik Tok增长。与我们相比,JD.COM很小,基本上我们和去年一样。我们拼多多几乎不卖。

一些类别的3C家用电器正在快速增长。天猫家电增长40.6%。JD.COM还表示,10月20日至27日预售期间,JD.COM家电整体预售订单同比增长近50%。双十一当天,家电10分钟成交额同比增长超40%。开源证券的数据显示,细分的扫地机、厨电、空调、冰箱、洗衣机增长良好,预售同比增长28%、20%、15%、23%、6%。

一位电商资深人士表达了不同的看法。国内吸尘器第一品牌,专注吸尘器23年,经历过双十一诞生至今的小狗吸尘器创始人谭冲告诉我们,清洁家电有三大类:吸尘器、扫地机、洗地机。清洁用具是家用电器的引擎,推动着家用电器的年度增长。

我们知道,从618开始,清洁家电一路走低。今年整个消费情绪和情绪点其实都不好。

但是你看到的一些数据,或者某个口径、某个品牌、某个界面的预测统计,其实并不是全貌,实际情况并不是很好。

今年清洁家电的GMV略有增长,但如果减去其他因素,包括刷机、补满减、88VIP、推广单带来的高回报,无论从销售额还是税后,从财务角度来看都是负数。

个别企业的成长性呢?这是钱换钱的一部分。因为更多的是追求成长。它需要满足投资承诺,因为投入了大量资金,需要增加。但是因为转化很低,同样的钱换来的是更少的增长。我们的情况呢?

去年的增长比较大,今年是由于我们去年的战略,使得今年成为财政年度。因为我们对这一年有了大致的了解和推理,所以大大减少了流量购买和营销的支出。去年是因为还有高客单价需要支撑。

所以和去年相比,没有增长,和行业一样,但是整体客单价还是比较满意的。我们在对抗经济下滑,或者说所谓的反内卷化。我认为我们非常冷静。从全球来看,我们的外国仍在增长。

根据以往数据,预售约占总量的60%。一般消费者在预售期买到心仪的产品,之后只是查漏补缺。预售订单对电商的增量明显减少。

再加上后面的七天无理由退货,双十一的总销售额会更加惨烈。

Tik Tok成为第一大直播电商,直播电商的红利和线上货架电商的防守带来了新的成交量。

今年1-9月,Tik Tok占据直播生态的41%,Aauto Quicker占据32.5%,点淘(淘宝直播平台)占据27.5%。李佳琪的回归只能有一点点帮助,在双十一期间更快的超越了Aauto。电商直播的双十一格局从去年的电淘Aauto快Tik Tok变成了Tik Tok电淘Aauto快。

值得注意的是,李佳琪个人贡献了整个直播电商生态圈(摇一摇快和一淘)近20%的交易额,而

淘客严重依赖头部主播,没有腰部天赋。李佳琪的个人直播交易额为336亿元,而第二名的利尔宝贝只有他的十分之一。而李佳琪正逐渐失去全网最低价的竞争优势。

在淘宝的流量推荐机制下,很难持续打造头部主播,外援也很难拯救现场。罗永浩和的销售额,于也不在名单上。据相关数据显示,仅双十一期间,罗永浩就进行了5场直播。按照第一笔2.2亿元的交易,罗永浩对淘宝的贡献并不多。

据知,10月31日双十一开售当天,Tik Tok商城的交易量增长了约6.3倍。10月31日至11月11日,Tik Tok电商参与双11活动的商家数量同比增长86%。带货直播总时长达到3821万小时,7667个直播间销售额突破百万元。活动期间,平台货架电商带动日均销量同比增长156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。在此期间,Tik Tok电商图书日均销售额,双11同比增长53%。

首次推出万人砍价团。越多人砍价,价格越便宜。同时,淘宝和淘宝恢复了外链。主播辛巴是贡献最大的主播,是第二名的两倍。

在今年的116暖心购物节期间(10月20日-11月11日),参与活动的买家数量比去年增长了40%以上。心连心购物节前,Aauto quickless上线了线上货架电商频道Aauto Quicker Mall,搜索订单量较去年增长超70%。在此期间,Aauto的电商数码家电行业整体增速更快,双11名列前茅,其中节能空调的GMV比去年增长8倍,节能洗衣机的GMV比去年增长超100%。生活、家庭数码和花卉宠物在顶部有所增加。

不再披露交易额的双十一,回归理性。如今,没有人关心市场的交易量。再高也和自己无关。商家不赚钱,不想合作,平台也不能自己刷单。

在此之前,双十一的交易额已经明显放缓。国家统计局数据显示,今年1-9月社会零售总额320305亿元,同比增长0.7%。宏观经济环境恶化,消费没有完全恢复,也预示着今年的双十一比以前更冷。

但也很冷。对于平台来说,今年的双十一与往年不同。海豚社创始人李成栋认为,今年的双十一是一个明显去资本化的双十一。双十一、618等互联网促销,是为了提振未来的销售,本质上是提振资本市场的估值。目前,阿里巴巴、JD.COM等大平台市值已破,资本市场对电子商务的关注度下降。对于平台来说,电商提升交易量的动力不足。

在降本增效的大背景下,平台没有足够的资金补贴。电子商务回归了交易的本质。相比交易额数据,电商更关注高质量的增长。

对于企业来说,跨越周期更重要。海豚社工、棉麻服装第一品牌因曼创始人老方表示,双十一能不能卖得好,和1-10月有很大关系。之前担心快递送不到,有现货。现在主要忙着未来的计划和年终盘点,从担心变得很无忧无虑。从双十一购物节到春节这样的节日。

国内吸尘器第一品牌小狗电器创始人海豚社工也表示,在双十一营销中,用以前的单品爆款逻辑引流,但有副作用。如果你依赖它,你的品牌就会削弱。它将落入th

消极看,今年是十四年来最惨的双十一。乐观地看,大部分企业已经回归良性竞争,有真正价值和需求的产品会留在牌桌上。你怎么看待今年的双十一?

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